Где лучше не покупать, или почему производители, как «ПК «МС», всегда в моде?

Что нужно знать специалисту по снабжению

Рассмотрим несколько типовых ситуаций, с которыми сталкиваются снабженцы:

Компании без склада или определенного «места жительства»

Откуда же такой поставщик возьмет продукцию? Тут и разговаривать не о чем. Нет склада — нет заказа.

Обладатели больших складов

Считается, что большой склад — это только плюс: хороший выбор, быстрые отгрузки, да и первый пункт статьи это подтверждает… На самом деле нет. Во-первых, на складе может оказаться лежалый товар. Конечно, здесь срок годности не так важен, как в случае, например, с молочной продукцией, но, согласитесь, деталь вселяет уверенность, только если мы знаем, что она точно не вышла из «судоремонтной моды».

Во-вторых, даже на самом большом складе может не оказаться той самой срочно нужной детали, и если вам ее пообещают найти, то, скорее всего, обратятся к производителю. Что неуклонно увеличивает и сроки исполнения заказа, и его стоимость. Зачем же удлинять цепочку (и наращивать цену), когда можно работать напрямую?

В-третьих, на складе не смогут изготовить нестандартную деталь. А вот производитель сможет.

Например, «ПК «МС» практикует изготовление деталей и оборудования по чертежам заказчика, техническому заданию или образцам. В прошлом году «ПК «МС» поставляла водогазонепроницаемые крышки по нестандартным размерам для судна постройки ГДР, которое проходило ремонт на одном из судоремонтных предприятий С-Петербурга.

Обещатели самых низких цен

Трудно винить снабженцев, которые стараются экономить абсолютно на всем, ведь даже в обычной жизни мы везде ищем скидки и выгодные предложения. Что же не так с этим заманчивым обещанием?

За самыми низкими ценами обычно кроется недобросовестное производство и некачественная продукция, отсутствие необходимых сертификатов и сомнительные материалы. Дальнейшие перечисления излишни. Особенно должны насторожить низкие цены, которые предлагают поставщики без производства. Только представьте: они же не будут работать себе в убыток… Получается, их продукция изначально стоила еще дешевле. О каком качестве тогда может идти речь? Чтобы найти выгодную цену и быть уверенным в качестве, обращайтесь к производителю. И тут раскроем секрет: у производителя всегда легче получить скидку!

Поставщики без сертификатов

Доверять таким компаниям — это как лечиться гомеопатией: никаких гарантий, что выздоровеешь, но говорят, будто кому-то помогло. Сертификат — это гарантия надежности. У добросовестных поставщиков даже на рекламных модулях стоят знаки одобрения РРР и РМРС.

В чем тут преимущество производителя? В том, что он отвечает и за качество исходного материала, и за качество готовой продукции.

Кстати, продукция «ПК «МС» проходит гидравлические испытания на стенде, сертифицированном РМРС и РРР. Мы проверяем каждую деталь в партии и сразу понимаем, где обнаружился брак и требуется замена. На стенде мы испытываем и нетиповые изделия, затем получаем одобрение регистра и передаем готовую продукцию заказчику. Это обычно
занимает порядка 5-7 дней.

Искатели объемных заказов

Обычно они привлекают тем, что цена за одно изделие становится тем меньше, чем большую партию мы покупаем. Обращаясь к таким поставщикам, снабженец загоняет себя в жесткие рамки и вынужден приобретать больше, чем требуется по принципу «все равно пригодится». При этом есть вероятность, что товар окажется некачественным или просто не подойдет, и придется искать другой, не использовав имеющийся. Производитель почти всегда готов выполнить ваш заказ в ограниченном количестве. Так, в «ПК «МС» доля заказов малых партий составляет почти 30%.

Враги конкретных сроков

Обычно посредники могут работать оперативно, только если продукция есть у них в наличии на складе или искомое оборудование уже заказано и вот-вот должно прийти (правда, вот-вот — понятие растяжимое до неопределенных размеров). При иных обстоятельствах они не всегда готовы называть сроки, так как зависят от возможностей третьих лиц. Производители, наоборот, четко представляют свой план и могут скоординировать действия в зависимости от загруженности. Как производители могут быть оперативны? Все просто.
В «ПК «МС» есть определенный запас серийной продукции в состоянии полуготовности. Из нее мы можем сделать любую партию под запросы заказчика и оборудование уже будет в комплектации.

Компании с плохой репутацией среди работников

Полезно изучить репутацию контрагента не только как поставщика, но и как работодателя. Здесь могут насторожить несколько моментов. Отзывы о нарушении условий труда:
на плохо организованном производстве невозможно сосредоточиться и отвечать за качество работы. Большая текучка кадров — тоже плохой звоночек. Ведь в таком потоке люди не успевают влиться в процесс, не заинтересованы в развитии и обучении, а страдает снова качество продукции.

В «ПК «МС» все работают на общий результат. У нас хорошо развита традиция качественной подготовки специалистов и наставничества. Наша команда всегда готова к честному разговору и сотрудничеству.

Судовое обслуживание и снабжение, №4 (2019) сайт журнала